上線一秒售罄，打破日本行業壟斷：爆款產品每個細節都要“千斤級” | 走進爆品幕后
中小企業的紅海生存法則，如何在紅海市場生存，甚至做爆？
編者按：創業邦聯合谷倉學院推出【走進爆品幕后】欄目
在講如何做出爆款產品之前，我們先要認識到那些真正成功的爆款案例，iPhone肯定是其中的佼佼者，以一個品牌、一個系統、幾個型號對抗整個手機產業，并取得了可以算作手機歷史上最大的成功。
究其原因，把一件事做到極致。
01 不成功的產品公司，都是沒有把產品做到極致的公司
蘋果重新定義了手機，它所帶來的不僅是滿足用戶的預期，而是大大超出用戶的預期。小米也是如此，雷總曾說過一句話“什么是好的東西，好的東西就是超出你心理期待的東西”，通過大大超出用戶心理預期的姿態，小米手機及之后的諸多產品俘獲了無數年輕人的心。
目前，中國消費正在進行第三次升級，也就是我們說的大消費升級，在這樣的時代環境下，消費者的消費習慣也悄然轉變著，從追求物質本身，轉變成追求物質帶來的感受，概括說，就是通過物質品質追求生活品質的提升。
在做純米這件事上，我和我們初創團隊最初的想法就是做廚電行業的小米，打造超出用戶預期的產品，為國人的廚房帶來智慧化升級。而這個想法與小米、與雷總也是不謀而合的，要么不做，要做就做最好。
首款產品“米家壓力IH電飯煲”，定價999元，光看價格不便宜，但是我們有信心，因為我們一舉打破了日本高端電飯煲在壓力控制技術方面的壟斷。這么看來，“米家壓力IH電飯煲”無論是產品力還是售價都是大大超出用戶預期的，而后的銷量也印證了我們的自信，純米的首款產品就被打造成了廚電行業的爆款。
當然，做出這樣一款爆款產品并非積攢自信心般地來的容易。更何況我們的爆款并非就此打住，后續的IH電飯煲系列也迅速賣出了100萬臺，我們的電磁爐以299元的價格入市，也不便宜，卻完成了上線一秒售罄的“神跡”。
這其中可以說，整個純米是花了“千斤之力”的。
02 經營企業是系統工程，每個細節都要“千斤級”
為什么要用“千斤之力”來形容？不能是“萬斤”嗎？在廚電行業，創業初期的純米自知無法和巨頭們比力量，但即使力量不大，我們依然有自己的“千斤之力”。充足的人才儲備，極致的互聯網思維，高維行業的技術領先，設計驅動這四點構成了我們的“千斤之力”。這也是我們相比傳統巨頭們的優勢所在，有對的人，對的想法，對的技術，對的決策，我們不大的“千斤之力”一樣可以撼動偌大的中國廚電市場。
具體運用到實際，我們實現了“千斤級”的組織架構，“千斤級”的產品定義，“千斤級”的供應鏈。
“千斤級”的組織架構，而且要根據公司的業務發展不斷地加以調整。最初我們是合伙人制，但很快就遇到瓶頸，于是我們就做改變，能力欠缺的合伙人去學習，讓專業的來。32個部門變成11大中心，決策也由不同的決策委員會共同制定，畢竟在各自的專業領域，他們才是專家。同時我們也會給更多年輕人機會，也是對公司未來的一個培養。不過現在的組織架構肯定也是過渡性的，為未來的事業部制作準備。
“千斤級”的產品定義。我經常在公司說，做產品要像找對象一樣，從外表到內涵，從相戀到婚后，你希望達到什么效果。我們的自我回答是四點：重視設計，保證一致性，表里如一，保持穩定和驚喜。也就是做一款產品，要有底氣拿出去讓人看，而且還要保證近看也沒有瑕疵，外在吸引人了，內在也要經得起考驗。不過這還不夠，好的產品一定是懂用戶的，但用戶的需求不等于買我們產品的理由，還要做出差異化，將技術放在合適的場景下，才能真正產生價值，做出好產品，而這樣的好產品就已經為爆款打下來良好的基礎。
“千斤級”的供應鏈。在這要補充一句，純米是一家互聯網企業，我們做的也是互聯網家電，它不同于傳統家電，對產能爬坡要求極高，因為整個互聯網就是日新月異的，互聯網產品的熱度就在前幾個月，第一個月產能爬不到最高點，就失去了第一批用戶。這很考驗供應鏈的整合能力。所以要會篩選工廠。我們的產品是按照3C標準打造的，因此必須改造工廠，搭建MES系統，跟蹤產品質量。
最后分享一些中小企業的紅海生存法則，如何在紅海市場生存，甚至做爆？
以用戶需求為導向，以設計驅動品牌發展，并且保持互聯網思維，不斷的死磕產品，才能做到真正的消費升級，讓消費者感受不同以往的產品帶來的品質生活變化。
我們相信我們所做的事業是有意義的，是可以改變廚房生態、提升消費者生活品質的。未來，迎接著我們的挑戰還會更多，但只要初心不變、匠心不變、我們這票人將產品做到極致的信念不變，成功是必然的。
